欲改赚钱模式 “卖油郎”试水电商


 发布时间:2020-09-25 01:09:26

2014年2月宣布发展混合所有制改革之后,中国石化于6月30日发布公告称,决定重组销售公司,拟通过增资扩股的方式引入社会和民营资本。公告发出后,中国石化7月29日率先与润泰集团签订业务合作框架协议,联手大润发力推新兴业务发展;8月7日联手西藏卓玛泉进军水产业,旗下易捷便利店将向全

主要股东为中国石油天然气股份有限公司、光泽县国有资产营运有限责任公司、南平实业集团有限公司,带有明显的中石油色彩。在刚刚闭幕的2015北京世界田径锦标赛上,一款叫易捷·卓玛泉的矿泉水成为官方指定用水,引发各界关注。而易捷·卓玛泉正是去年8月中石化与西藏高原天然水共同打造的一款饮用水,利用中石化旗下的易捷便利店向全国消费者提供。去年10月23日,中国石化收购西藏高原天然水有限公司40%股权,成为该公司第一大股东。

易捷便利店和加油站的实体网络,可以接入商品零售和餐饮、信息服务以及汽车服务等,而且“石化易捷网”电子商务平台以及加油卡网上服务平台,可以成为电商平台和互联网支付行业的对接窗口。据了解,研究所研究的项目将涵盖上述各项领域。公司董事长傅成玉日前在业绩发布会上也表示:拿出来重组的销售板块是一个金矿,需要挖掘。“中石化并没有被动等待挖掘,也不会被动等待专业化团队来挖掘。成立非油研究所从某种意义上,就是一个专业化人才和团队储备的过程。”该人士指出。对于销售板块重组未来进一步的走向,傅成玉在业绩发布会上坦言,“对于销售板块是否会独立上市,我们有各种考虑,但这些信息现在不方便披露。”(记者 朱贤佳)。

“中石化在国内成品油市场上占有60%以上份额,很难再有更高增长;而国外经验,非油业务在加油站销售额的50%以上”,上述中石化人士坦言:“因此如何增加非油销售额、增加这一块的利润就成为集团上下关心的重点。”对于义乌采购中心的设立,易捷董事长柴志明表示,易捷已累计引进办公用品、家纺用品、户外用品、居家用品、汽车用品、小家电、小五金、数码产品等商品505个,累计约谈供应商71家,引进36家,代理经销商10家。

“我们是两条腿走路,两条腿都要发力,”上述中石化人士说:“一方面巩固提升油品销售,一方面大力提升非油业务;一边与合作方合作,一边自己开拓新的商路。”年报显示,2013年易捷销售额为133亿元,“而今年它有望突破160亿元”,上述中石化人士说。转型的必要性截至2013年底,中石化销售业务板块共拥有自营加油(气)站30532座,成品油管线超过1万公里,储存设施的总库容约1500万立方米。2013年境内成品油经营量持续增长至1.65亿吨,同比增长3.8%,零售量1.14亿吨。

尽管中石油不断削减资本支出,但销售板块投入却持续增长,2014年为56.16亿元,2015年为70.61亿元,2016年预计为102亿元。销售板块在总投入中的占比则从2014年的1.93%持续上升到2016年的5.31%。低油价下倒逼转型从2014年下半年油价开始下跌以来,在低油价的重压下,中石油所面临的情况似乎也越来越糟糕。而由于在未来一段时间内,低油价仍将持续,这也倒逼中石油不得不加速改革和转型。2007年,根据国内成品油业务发展态势,中石油遵循国际油品零售业发展规律,启动非油业务。

万达集团近日也宣称将把电子商务作为一项新的主营业务。商务部电子商务和信息化司副司长聂林海近日表示,2012年我国网络零售增速超过40%,网络零售交易额超过1万亿元,预计2013年中国将超越美国,成为全球最大的网络零售市场。在浩浩荡荡的电商大军中,一向以“油老大”身份出现的中石化此番试水意味深长。中宇资讯成品油分析师张永浩认为,中石化在巩固主营业务的同时,开始积极向民生方面发展,这既有利于改变以往中石化在消费者心目中单一油品供给商的形象,也开辟了一条新的盈利渠道。“油老大”也要从“学徒”做起在当前国际油价居高不下,炼油业务利润微薄的背景下,与其成天叫冤喊亏,不如另谋发展,另辟财路。中石化“试水”电子商务就是拓展非油业务的一次积极探索。自2012年1月份易捷网推出以来,累计销售收入已超过4000万元。非油品业务正成为中石化各大业务板块中日渐崛起的重要部分。

在2012年“双十一”促销活动中,天猫商城一天的销售额就达到132亿元,相当于易捷网全年销售额的三百多倍。在中国电子商务研究中心分析师莫岱青看来,中石化进军电商,在加油卡网上充值等涉油业务上存在优势,但食品、酒类、百货等非油品业务仍面临传统电商企业的强大竞争压力。易观国际高级分析师陈寿送表示,眼下油企做电子商务经验欠缺。其销售的非油品类商品种类依然较少,在营销方式上缺少电商及零售商常用的促销手段。另外,其消费品供应链相对生疏,单品价格很难取得优势。

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