中石油四川销售非油经营部杨杰


 发布时间:2020-09-26 01:32:59

事实上,在腾讯之前,中石化已陆续与大润发、西藏卓玛泉、顺丰快递、1号店等企业签约,开展非油业务合作。选择众多民营企业合作伙伴,也不禁让人联想到中石化销售公司率先破冰的央企混合所有制改革。中石化销售公司拥有集团旗下的成品油销售网络和储运设施。截至2013年底,拥有自营加油(气)站3

“我们是两条腿走路,两条腿都要发力,”上述中石化人士说:“一方面巩固提升油品销售,一方面大力提升非油业务;一边与合作方合作,一边自己开拓新的商路。”年报显示,2013年易捷销售额为133亿元,“而今年它有望突破160亿元”,上述中石化人士说。转型的必要性截至2013年底,中石化销售业务板块共拥有自营加油(气)站30532座,成品油管线超过1万公里,储存设施的总库容约1500万立方米。2013年境内成品油经营量持续增长至1.65亿吨,同比增长3.8%,零售量1.14亿吨。

其中与一些品牌商合作的便利店、快餐店、维修服务店等也会相应设立;另一方面,我国非油业务将更加适应消费者多变的需求,从专业化向特色化服务的方向发展。”目前,中石化和百胜集团已在部分地区进行合作试点。截至2011年10月,在上海、山东、福建、广东等地的中国石化加油站已开设7家肯德基汽车穿梭餐厅、必胜宅急送等品牌餐厅。下一步双方将加快合作步伐,争取在未来5年内将餐厅数量增加到50家。程瑞峰也建议,石油企业发展零售业务应对症下药,瞄准不同受众推出不同产品和制定价格策略。“未来要着力强化特殊地段的加油站非油业务,比如高速公路。” (来源:北京商报)中石化加油站总数2009年 29698座2010年 30116座2011年 30121座中石油加油站总数2009年 17262座2010年 17996座2011年 19362座。

这些便利店也会像沃尔玛、家乐福等大型连锁超市一样时常进行降价促销活动。中石化易捷便利店就打出“初春踏青游,低价在易捷”的广告,推荐九龙斋的酸梅汤。一箱15瓶、规格为400ml的九龙斋酸梅汤原价是每箱60元,促销价为50元,买一箱还会赠送5瓶九龙斋茉莉清茶。此外,特产特卖会成为加油站便利店的一大营销亮点。“福建印象 闽货特卖会”在推荐商品的同时,还以“直降×元”的方式进行促销。据中石化加油站工作人员介绍,便利店所有的商品均是厂家直销,由中石化统一配送。

而进军水市场只是石油巨头做大非油板块的举措之一,未来随着石油等传统能源增长放缓,非油板块将扮演越来越重要的角色。“两桶油”布局饮用水市场日前,高端矿泉水品牌——阿尔山矿泉股权架构出现调整。由于阿尔山矿泉生产企业内蒙古蓝海矿泉水有限责任公司连年负债经营,导致母公司建新实业集团将它出售给中油新兴能源产业集团有限公司。北京市企业信用信息网显示,中油新兴能源产业集团有限公司成立日期为2001年12月12日,注册资金为1.5亿元,该公司拥有两家投资人:内蒙古中汇富瑞投资管理有限公司和财富能源集团有限公司。

根据一季报,受部分产品毛利增加以及营销措施增效影响,中石油一季度销售业务实现经营利润4.26亿元,比上年同期经营亏损25.91亿元扭亏增利30.17亿元。对此,中石油表示,这是由于部分产品毛利增加和营销措施增效。这指的正是“油卡非润”营销模式。所谓“油卡非润”营销模式,简单来说是以油带非(以便利店为主的非油业务),以卡(加油卡)为媒,以站提润,即以加油业务盘活整个加油站资源。实际上,低油价时代,中石油也越来越重视非油业务。

而中石油2015年355亿元的净利润,也创下1999年以来17年间的最差表现。原油价格持续萎靡,低油价或将长期存在,在这种情况下,中石油正在不断发力非油业务,使其成为新的盈利增长点。《证券日报》记者了解到,2015年中石油南宁分公司金安加油站非油收入达到225万元,同比增幅35%,其中便利店营业额达到160万元,同比增长了35%,连续四年跻身百万元店,并首次突破了两百万元。中石油相关人士表示,非油业务连年迈上新台阶,仅中石油广西销售公司店销年收入达到2.16亿元,店销年利润突破2600万元、年均增长48.7%,非油业务特别是便利店零售业务是一个重要的突破口,未来占比会逐渐扩大。

今年年初,中石油就与腾讯合作开通昆仑加油卡微信充值,利用中石油昆仑加油卡体系,辐射了其遍布全国的超过2万个加油站点。8月初,中石油首批智慧加油站在河北销售公司落地,加油站营销革命也拉开序幕。据了解,在该智慧加油站综合服务区,设立线下消费区、快餐服务区和线上体验区。随后,天猫与中石油湖南销售公司共同宣布,双方将整合资源,正式启动“互联网+能源”的全新服务平台。10月12日,加加食品与中石油湖南销售公司签署战略合作协议。

3月31日是中石化此前确定的旗下销售板块正式单飞的日子。尽管销售板块将自立门户,但长期扮演庇护角色的集团公司还是为即将单过的“成年子女”,作一些行前准备。昨日,接近中石化人士对上证报记者表示,“中石化即将挂牌成立非油研究所,该所主要任务是研究如何将‘加油站+大数据’优势发挥到极致。非油业务业态更多样,因此对民资吸引力更大,诸多电商觊觎的正是‘加油站+大数据’带来的连锁商业模式。中石化十分了解市场心思。”根据3月25日公司公告,“中国石化已经启动了相关资产的审计、评估工作。

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