2018中石化非油轻油年终总结


 发布时间:2020-09-24 22:37:26

回到2013年9月1日,原国资委主任蒋洁敏被带走的那一天,能源领域反腐风暴的真正开端其实要从油气领域说起。在接连经历前董事长蒋洁敏、集团副总王永春、李华林等数位高管相继落马后,中石油集团内部在人人自危同时,也被迫开始“自救”,着手以更大的决心和力度配合国家油气改革步伐,谋求改革中

就在双方宣布牵手的前一天,中国石化董事长傅成玉在香港举行的中期业绩推介会上表示,非油业务想象空间巨大、发展潜力巨大,是个金矿。中石化借移动互联跨界发展空间巨大,更能放大价值。“将来中石化要打造一个综合服务商的概念,把服务客户的‘吃穿用住行’作为重点。”傅成玉举例道:“比如,未来加油可能不花钱,所有利用这一平台的消费都可以折算成钱。又比如,未来客户不仅可以在加油站加油,还可以修车、买车、买保险,买的东西既可以用现金,也可以分期付款。”腾讯是中国最大的互联网综合服务提供商之一,在不少业内人士看来,除业务层面合作外,腾讯会否入股中石化销售公司,也是颇值得关注的话题。面对有关腾讯入股的提问,傅成玉在25日的业绩会上并未正面回应,只称,目前已有37家集团进入第二轮有约束性的报价阶段,最终入围数量不确定,9月底前会完成引资工作。

据其官网资料,被注入的中国石化销售有限公司前身是中国石化总公司销售公司,成立于1985年,1992年转为石化总公司的直属企业,具独立法人资格。目前,销售公司旗下拥有华北、华东、华中、华南4家分公司,主要经营范围除了成品油销售,还包括油(气)库、加油(气)站的规划、设计和建设;石油管道及相关设施的投资、建设、维护;日用百货;汽车清洗服务等。关于资产注入后该销售公司的整体规模,中石化并未对外进一步透露。有中国石化人士昨日对记者估计,预计要等到6月份完成对包括加油站在内的所有销售板块的业务评估之后,才会有相对确切的数字。

8月11日,中石化官网称,中石化董事长傅成玉在总部会见腾讯总裁刘炽平一行,双方就相互合作等话题进行了交流。自从中石化宣布欲在油品销售领域引入民资后,腾讯、阿里巴巴等电商公司就频繁与其传出“绯闻”。上述两位高管的会晤,更是让市场对双方的合作浮想联翩。对于曾经举足不前的非油业务,傅成玉曾放狠话说:“我们考虑系统性洗牌,实在不行,必须引入外脑,放开手脚。”如今来看,中石化确实想在非油业务引入民资这场改革中准备大干一场。

据了解,中国石化销售有限公司已经先后与包括大润发、顺丰、复星、腾讯、海尔在内的10家公司签订业务框架合作协议。根据中石化的规划,未来将在发展优势油品业务的同时,将发挥平台优势,拓展便利店、汽车服务、O2O、车联网、金融服务、广告等新兴业务,逐步提供全方位的综合性服务。“中石化销售板块混合所有制改革持续推进,非油业务潜力极大。”安信证券分析师衡昆表示。中石化一季报显示,一季度公司营销及分销板块经营收益52.8亿元,其中非油品营业额达63亿元,同比大幅增长75%。衡昆认为,公司未来定位将向国际油品零售企业看齐,由传统的油品销售商向综合服务商转变,做大做强非油品业务,实现“以非油养油”将成为支撑公司业绩的重要途径和改革过程中的重要方向。

分析师表示,以做大做强非油业务作为改革方向,也是国际油品零售企业的做法■本报记者 李春莲昨日,《证券日报》记者从中石油了解到,中石油各地非油业务如火如荼,重庆销售公司今年前11个月,实现非油收入3.53亿元,同比增长超六成。实际上,今年以来,中石油非油业务不断扩张。据了解,中石油先后与腾讯、天猫等合作,启动“互联网+能源”的全新服务平台。此外,还与食品公司、银联等公司合作,来扩展非油业务。由于原油市场供过于求的矛盾短期内无法解决,低油价将长期存在。

■李春莲除了在A股市场频频“招呼”小伙伴,中石化扩张非油业务的速度,也让市场颇为震惊。从联手西藏高原天然水卖水,到如今又与顺丰签订业务合作框架协议。从中石化一连串密集的合作看下来,如果你还以为中石化只是个卖油的,就太Out了。总结起来,现如今,去中石化加油站除了加油,还可以顺便到易捷便利店买水、买保险以及发快递。而这些服务还仅仅限于目前和表面,按照中石化董事长傅成玉的规划,非油业务在未来还将继续“放大招”。中石化大举扩张非油业务,已经是停不下来的节奏,接下来必然还会有一系列的合作。

据了解,中石化拥有的3万多座加油站已相继开展便利店、汽车服务、快餐、广告业务以及彩票销售、代收公共事业费、ATM等业务,将加油站定位为一站式多功能服务平台。厂家直销 统一配送就非油业务经营状况,记者走访了两大油企在北京的几家加油站。以位于东城区和平里北街的中石化加油站为例,进站的大牌子上有非常明显的“易捷”便利店标识。在商品方面,饮用水及饮料成为销售主力,而且加油站的便利店更倾向于以整箱优惠的方式出售。一箱15瓶、规格400ml的王老吉凉茶,标价是每瓶5元,但是整箱购买只需55元。

傅成玉表示,目前国际上非油业务营业额和毛利占比均为国内20多倍。傅成玉说,今后在发展优势油品业务的同时,将大力挖掘非油业务潜力,未来重点发展便利店、汽车服务、O2O、金融服务、环保产品和广告等新兴业务,逐渐从油品供应商向综合服务商转变。中石化日前公布的财报显示,今年上半年,公司实现净利润为314.30亿元,同比增长6.8%。其中,非油品营业额同比增长10%,2013年非油品营业额达到133亿元,今年预计将突破150亿元。

更为值得一提的是,高端包装饮用水由于售价较高,毛利更加丰厚。对于进军饮用水市场,北京商报记者采访了“两桶油”,中石化则回应称,石化易捷与西藏卓玛泉的战略合作是强强联合,中石化在易捷便利店销售的基础上,利用可控的优质水资源,将逐步拓展瓶装、桶装水产品的社会全渠道销售,实现瓶装、桶装水全产业链管理。加油站的渠道是众多水企争相抢夺的特殊渠道。食品饮料行业营销战略专家徐雄俊分析认为,之所以高端水扎堆在加油站渠道降价促销,相比商超与电商等渠道,加油站渠道的客群集中在有车一族,绝大多数有固定收入,有能力消费高端饮用水,更可产生团购的机会,因而在加油站渠道,高端水的销售占比能够占到所有饮品的10%。

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