中石化非油销售的思路及有效措施


 发布时间:2020-09-26 01:16:27

有分析师认为,中石化作为龙头示范企业,有望逐步释放改革红利,为后续改革铺平道路编者按:中石化混合所有制改革终于走出实质性一步,9月14日,中国石化发布公告称,中国石化销售公司于9月12日与25家境内外投资者签署增资后股权认购协议。增资并非只是资金进入,中石化销售公司的未来发展值得

3月31日是中石化此前确定的旗下销售板块正式单飞的日子。尽管销售板块将自立门户,但长期扮演庇护角色的集团公司还是为即将单过的“成年子女”,作一些行前准备。昨日,接近中石化人士对上证报记者表示,“中石化即将挂牌成立非油研究所,该所主要任务是研究如何将‘加油站+大数据’优势发挥到极致。非油业务业态更多样,因此对民资吸引力更大,诸多电商觊觎的正是‘加油站+大数据’带来的连锁商业模式。中石化十分了解市场心思。”根据3月25日公司公告,“中国石化已经启动了相关资产的审计、评估工作。

据介绍,目前国外一些石油企业的非油业务利润已超过油品业务,国内油企的非油业务其实才刚刚起步。“首先,国内非油业务没有发展起来,是受中国的石油消费群体规模较小所限;其次,我国非油品消费需求处于初级阶段,表现在非油业务的发展不均衡。其中非油业务中加油站发展主要受两方面因素制约,其一是受限于消费者生活和消费习惯;其二是加油站经营体制所限制。”任浩宁说。但在其看来,国内油企的非油业务前景仍较为乐观。“一方面,随着国内油气消费群的逐步扩大,两大油企国内加油站布点迅速展开,未来我国非油业务将会朝着一种业态向多种业态的方式发展。

据了解,中石化拥有的3万多座加油站已相继开展便利店、汽车服务、快餐、广告业务以及彩票销售、代收公共事业费、ATM等业务,将加油站定位为一站式多功能服务平台。厂家直销 统一配送就非油业务经营状况,记者走访了两大油企在北京的几家加油站。以位于东城区和平里北街的中石化加油站为例,进站的大牌子上有非常明显的“易捷”便利店标识。在商品方面,饮用水及饮料成为销售主力,而且加油站的便利店更倾向于以整箱优惠的方式出售。一箱15瓶、规格400ml的王老吉凉茶,标价是每瓶5元,但是整箱购买只需55元。

“2014年全年计划销量为1.69亿吨。”2013年年报称。400万吨的销量增长,对中石化来说几乎可以忽略不计,“我们在全国成品油市场占有率达到了60%以上,在浙江、广东等地甚至已经达到80%以上,因此再提升成品油市场占有率,太难了。”上述中石化人士坦言。更重要的是,成品油的毛利由于市场竞争激烈,利润率开始下降。据了解,2008年以前由于国内成品油总体处于供不应求状态,“只要有油,就不愁卖”;而2009年后,特别是2011年以来,中石油、地炼企业等的炼油能力开始大幅增长,中国成品油供应出现了供大于求,尤其是柴油,销售毛利开始下滑。

虽然我国加油站距离上述成熟的模式尚需时日,但两大油企已经启程上路并初见成效,随着非油业务的不断成熟,加油站将不再仅仅是加油站。王旭东还表示,中石油、中石化依托几万座加油站有可能发展成为超级连锁店,有望成为商品零售市场的新型巨无霸。依托几万个加油站点,两个超级连锁“巨无霸”将是任何一家连锁经营企业都不敢小视的竞争对手。在商品零售市场的“大蛋糕”中,中石油、中石化的强势进入,将分割很大一块利润空间。随着非油业务的扩张,中石油和中石化“卖油郎”的专业定位将发生彻底的改变。■证券日报记者 李春莲。

就在9月13日,中石化旗下*ST仪化发布重组方案称,公司将以240亿元的作价收购中国石化集团持有的石油工程公司100%股权。这意味着,销售公司独立上市后,中石化将形成中石化股份、炼化工程、石油工程公司和销售公司四足鼎立的上市格局。公告还指出,在本次引资完成3年后,如销售公司尚未实现上市,如果投资者转让销售公司股权的,中国石化享有优先购买权;投资者在销售公司上市完成后1年之内不得转让所持有的销售公司股份;在销售公司上市前,中国石化在销售公司中的持股比例不能低于51%。赵辰认为,在我国目前经济转型的大背景下,国企通过改革提高全要素生产力是必然的出路,中石化作为龙头示范企业,有望起到表率作用,逐步释放改革红利,为后续改革铺平道路。

根据一季报,受部分产品毛利增加以及营销措施增效影响,中石油一季度销售业务实现经营利润4.26亿元,比上年同期经营亏损25.91亿元扭亏增利30.17亿元。对此,中石油表示,这是由于部分产品毛利增加和营销措施增效。这指的正是“油卡非润”营销模式。所谓“油卡非润”营销模式,简单来说是以油带非(以便利店为主的非油业务),以卡(加油卡)为媒,以站提润,即以加油业务盘活整个加油站资源。实际上,低油价时代,中石油也越来越重视非油业务。

据了解,中国石化销售有限公司已经先后与包括大润发、顺丰、复星、腾讯、海尔在内的10家公司签订业务框架合作协议。根据中石化的规划,未来将在发展优势油品业务的同时,将发挥平台优势,拓展便利店、汽车服务、O2O、车联网、金融服务、广告等新兴业务,逐步提供全方位的综合性服务。“中石化销售板块混合所有制改革持续推进,非油业务潜力极大。”安信证券分析师衡昆表示。中石化一季报显示,一季度公司营销及分销板块经营收益52.8亿元,其中非油品营业额达63亿元,同比大幅增长75%。衡昆认为,公司未来定位将向国际油品零售企业看齐,由传统的油品销售商向综合服务商转变,做大做强非油品业务,实现“以非油养油”将成为支撑公司业绩的重要途径和改革过程中的重要方向。

李开鸿 李庆东 凯心

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