中石油非油销售典型经验交流


 发布时间:2020-10-01 08:33:12

中石化山西分公司依据集团战略,开启了油品销售企业从“油品经销商”向“综合服务商”转型的最后一公里新征程。据了解,中石化山西分公司拥有280万持卡客户和难以计数的现金客户群体,维真作为国内率先实现“互联网+”现代农业的O2O平台电商,拥有成熟的安全农产品追溯、生产、配送、社区服务体

这一切来的太快太迅猛,以至于不得不让联想如此中石化“殷勤”背后到底是什么?2013年11月十八届三中全会后,能源领域无人不谈改革,只是中国能源问题纷繁复杂,从哪改怎么改需要国家制定一条孰先孰后路线图。从种种迹象看来,在2014年的能源系统反腐风暴中电力领域成为重灾区,在已经被立案的能源系统官员中,能源局原副局长许永盛、新能源司原司长王骏、核电司原司长郝卫平、电力司原副司长梁波,以及刚刚被查的发改委原司长曹长庆,其现任或过往工作经历中均或多或少涉及电力领域。

据介绍,该加油站未来将向广大车友提供生鲜食品、安全农产品、烘焙产品、营养早餐等更加贴近民生优质安全产品。中石化各地加油站正在逐步向非油业务转型。前不久,中石化深圳石油分公司龙珠源加油站开始试点销售进口奇异果;江苏中石化首个与罗森便利店合作的易捷便利店在江阴市开业。分析师认为,中石化正在逐步做大做强非油品业务,实现“以非油养油”将成为支撑公司业绩的重要途径和改革过程中的重要方向。牵手农产品品牌欲实现加油站卖菜《证券日报》记者获悉,6月5日,中国石化销售有限公司山西分公司携手山西本土农产品品牌“维真”,运用“互联网+”的思维,通过O2O线上线下联动,打造更优惠、便捷、定制化的服务新平台。

有消息称,中石化2015年非油品业务的营收目标是500亿,4年增长400%。值得注意的是,中石化的非油业务仍在不断扩张,开始走线上线下相结合的路线。除了实体店易捷网不断向全国铺开之外,中石化还在加速布局电子商务平台,除了成品油和润滑油等传统业务外,还在线销售食品、地方特色商品等。此外,中石油也正依托旗下昆仑好客加油站建立电商平台,试图搭建非油品销售网络。北京石油管理干部学院油品营销与加油站管理研究所所长王旭东认为:随着我国成品油零售终端的日趋完善,加油站+便利店、加油站+便利店+汽车服务中心、加油站+大型超市等多种零售服务组合形式,将是未来加油站发展的主流趋向,成为未来一个新的利润增长点。

根据公告,25家境内外投资者以超千亿元的资金入股中石化油品销售公司,成为第一批“吃螃蟹”的民资。分析师认为,未来民营资本发力点或主要集中在非油业务上,非油业务将得到加速发展。2013年中石化非油业务收入133亿元,未来几年有望增长到500亿元。而值得注意的是,此轮增资扩股只是中石化改革的第一步,在10月底董事会成立之后销售公司将谋划上市。油品销售业务引资如期完成9月14日,中国石化发布公告称,其全资子公司中国石化销售有限公司(销售公司)于9月12日与25家境内外投资者(投资者)签署了《关于中国石化销售有限公司之增资协议》(《增资协议》),25家投资者以现金共计1070.94亿元(含等值美元)认购增资后销售公司29.99%的股权。

非油业务版图不断扩大分析师称,公司正在逐步做大做强非油品业务,实现“以非油养油”将成为支撑公司业绩的重要途径和改革过程中的重要方向非油业务版图不断扩大分析师称,公司正在逐步做大做强非油品业务,实现“以非油养油”将成为支撑公司业绩的重要途径和改革过程中的重要方向■本报记者 李春莲中石化非油业务版图在不断扩大。近日,《证券日报》记者了解到,中石化销售有限公司在山西“联姻”山西本土农产品品牌“维真”,欲实现在加油站卖菜,加速油品销售企业从“油品经销商”向“综合服务商”转型。

事实上,在腾讯之前,中石化已陆续与大润发、西藏卓玛泉、顺丰快递、1号店等企业签约,开展非油业务合作。选择众多民营企业合作伙伴,也不禁让人联想到中石化销售公司率先破冰的央企混合所有制改革。中石化销售公司拥有集团旗下的成品油销售网络和储运设施。截至2013年底,拥有自营加油(气)站3万多座,易捷便利店2.3万座,每天为客户提供服务2000万人次,拥有约8000万加油卡持卡客户,国内成品油市场份额超过60%。今年6月30日,中国石化发布公告称,上述资产经重组后,拟通过增资扩股的方式引入社会和民营资本。

根据一季报,受部分产品毛利增加以及营销措施增效影响,中石油一季度销售业务实现经营利润4.26亿元,比上年同期经营亏损25.91亿元扭亏增利30.17亿元。对此,中石油表示,这是由于部分产品毛利增加和营销措施增效。这指的正是“油卡非润”营销模式。所谓“油卡非润”营销模式,简单来说是以油带非(以便利店为主的非油业务),以卡(加油卡)为媒,以站提润,即以加油业务盘活整个加油站资源。实际上,低油价时代,中石油也越来越重视非油业务。

腾讯是中国最大的互联网综合服务提供商之一,已在香港上市。截至2014年6月30日,腾讯拥有超过8亿的QQ活跃用户以及4.38亿微信活跃用户,是服务用户数量最多,覆盖面最广的互联网企业之一。8月25日,中国石化董事长傅成玉在香港举行的中期业绩推介会上称,“非油业务想象空间巨大、发展潜力巨大,是个金矿”。目前,国际上非油业务营业额和毛利占比均为国内20多倍,中石化借移动互联跨界发展空间巨大,更能放大价值。傅成玉表示,今后在发展优势油品业务的同时,将大力挖掘非油业务潜力,未来重点发展便利店、汽车服务、O2O、金融服务、环保产品和广告等新兴业务。

回到2013年9月1日,原国资委主任蒋洁敏被带走的那一天,能源领域反腐风暴的真正开端其实要从油气领域说起。在接连经历前董事长蒋洁敏、集团副总王永春、李华林等数位高管相继落马后,中石油集团内部在人人自危同时,也被迫开始“自救”,着手以更大的决心和力度配合国家油气改革步伐,谋求改革中的主动权。不过与中石化不同,中石油牵手民企的方式则显得严肃了很多,在它今年推进混合所有制改革,引进民资过程中最大的动作便是宣布出售价值千亿人民币的天价西气东输管道资产。

小珠 贺泰 卫中

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