中国石油非油销售个人工作总结


 发布时间:2020-09-29 18:48:07

单靠加油创造的利润往往是微利,大力拓展非油业务有利于为加油站增加新的利润增长点。但“两桶油”的转型能否得到消费者认可,还是未知数。毕竟国内多数消费者还没有养成到加油站购物的习惯。另外,与油品的垄断性相比,在非油领域,“两桶油”要面对众多强有力的竞争对手。“无论做电子商务还是便利店

不管是创立自己的矿泉水品牌,还是与润泰集团、顺丰合作,都超乎市场想象。需要提及的是,中石化油品销售业务30%股权引入民资一事还在竞投阶段,最终谁能被中石化相中,相信各路民资还在暗自努力的路上。如果中石化与腾讯或者阿里巴巴合作一起发展非油业务,依靠中石化2.3万家加油站,加上二维码、网上支付等现代科技,加油站和易捷便利店电商化,无疑将对市场产生地震级的影响。不难发现,中石化已经敞开怀抱迎接新思维,也有太多民资跃跃欲试,想在垄断已久的领域分得一杯羹,也期待中石化能够在更多业务上“放大招”来招揽民资。

“中石化在国内成品油市场上占有60%以上份额,很难再有更高增长;而国外经验,非油业务在加油站销售额的50%以上”,上述中石化人士坦言:“因此如何增加非油销售额、增加这一块的利润就成为集团上下关心的重点。”对于义乌采购中心的设立,易捷董事长柴志明表示,易捷已累计引进办公用品、家纺用品、户外用品、居家用品、汽车用品、小家电、小五金、数码产品等商品505个,累计约谈供应商71家,引进36家,代理经销商10家。

其中与一些品牌商合作的便利店、快餐店、维修服务店等也会相应设立;另一方面,我国非油业务将更加适应消费者多变的需求,从专业化向特色化服务的方向发展。”目前,中石化和百胜集团已在部分地区进行合作试点。截至2011年10月,在上海、山东、福建、广东等地的中国石化加油站已开设7家肯德基汽车穿梭餐厅、必胜宅急送等品牌餐厅。下一步双方将加快合作步伐,争取在未来5年内将餐厅数量增加到50家。程瑞峰也建议,石油企业发展零售业务应对症下药,瞄准不同受众推出不同产品和制定价格策略。“未来要着力强化特殊地段的加油站非油业务,比如高速公路。” (来源:北京商报)中石化加油站总数2009年 29698座2010年 30116座2011年 30121座中石油加油站总数2009年 17262座2010年 17996座2011年 19362座。

而中石油2015年355亿元的净利润,也创下1999年以来17年间的最差表现。原油价格持续萎靡,低油价或将长期存在,在这种情况下,中石油正在不断发力非油业务,使其成为新的盈利增长点。《证券日报》记者了解到,2015年中石油南宁分公司金安加油站非油收入达到225万元,同比增幅35%,其中便利店营业额达到160万元,同比增长了35%,连续四年跻身百万元店,并首次突破了两百万元。中石油相关人士表示,非油业务连年迈上新台阶,仅中石油广西销售公司店销年收入达到2.16亿元,店销年利润突破2600万元、年均增长48.7%,非油业务特别是便利店零售业务是一个重要的突破口,未来占比会逐渐扩大。

中石化山西分公司依据集团战略,开启了油品销售企业从“油品经销商”向“综合服务商”转型的最后一公里新征程。据了解,中石化山西分公司拥有280万持卡客户和难以计数的现金客户群体,维真作为国内率先实现“互联网+”现代农业的O2O平台电商,拥有成熟的安全农产品追溯、生产、配送、社区服务体系,双方合作后,未来通过丰富加油站服务内容,利用跨界经营的优势,为广大车友提供更为便捷、实惠的一刻钟便民生活圈,甚至通过非油品消费积分折换,实现免费加油,为消费者带来真正的实惠。

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