中石化“牵手”腾讯 开掘非油业务“金矿”


 发布时间:2020-09-28 06:36:41

95%以上的汽车服务站都设有便利店或提供其他非油品项目的服务。油品销售额约占销售总额的55%,但利润仅占利润总额的46%,其他利润均来自于便利店及快餐等业务。中石化最新半年报显示,上半年非油品营业额达133.3亿元,同比大幅增长85.4%。在2008年的时候,非油板块收入只有11

高承莎认为,中石化若想进军竞争极其激烈的非油行业并分得一杯羹,借助混改契机,优化现存国有经营体制管理效率,运用更贴近市场的管理方式,拓展社会多方服务渠道,对未来新业务发展将有明显利好。值得注意的是,中石化销售公司以此次重组为契机,已经与顺丰速运、太平保险、大润发、腾讯、海尔、汇源、新希望等战略合作,大力发展非油业务;此次引入社会资本中,也有腾讯、复星、汇源等企业入资。银河证券分析师裘孝峰认为,公司定位销售公司未来向综合性服务商战略转变,非油业务将得到加速发展;国内非油业务发展才刚刚起步,欧美部分发达经济体的非油业务毛利已占到加油站业务的30%-40%,未来增长潜力很大;公司2013年非油业务收入133亿元,未来几年有望增长到500亿元。

然而随着中石化启动混合所有制,非油业务成为各方关注的焦点。“我们增长潜力很大,就看怎么做了”,上述中石化人士说:“一个文件夹,因为我有2.3万座便利店的集中采购优势,采购价可能就只有零售价的50%。”因此,自今年4月易捷义乌采购中心筹建后,即迅速得到了各方支持,义乌当地企业更是将它视作“香饽饽”,毕竟不是所有采购中心都能拥有每年百亿元的采购大单。对于中石化来说,通过易捷义乌采购中心,中石化可以掌握整个销售链条的所有环节,从而获得利益的最大化,这是与其他合作者共同合作时所无法达到的。

而在这一点上,中石油和中石化的渠道优势更加明显。据悉,中石化去年在全国布局了2.3万家易捷便利店,而中石油的昆仑好客便利店数量也达到1万家以上。“在自己的店里卖自己的产品,可以大量压缩成本,同时也可以进行重点推广,具备渠道优势的‘两桶油’又何乐而不为呢。”中国品牌研究院研究员朱丹蓬如是说。中石化股份公司副总裁、油品销售事业部主任张海潮此前透露,目前中石化易捷正在大力拓展新业务,打造包括饮用水在内的更多自有品牌商品是其中一项重要的措施。

目前,重庆销售正积极推进第二批102座便利店开店计划,要求新建加油站同步推进便利店建设工作,实现油非同步开业。实际上,今年以来,中石油就开始不断扩张非油业务。日前,中石油集团与银联商务江苏分公司达成合作,将全民付自助终端放进中石油加油站网点。据了解,此次合作覆盖江苏省13个地市,共计全民付K390自助终端400多台。中石油加油站可实现手机话费充值、信用卡还款、可缴交通罚款、水电煤气缴费、跨行转账、宽带缴费等其它一系列便民缴费功能。

据协议,中石油湖南销售公司将全力支持加加食品及子公司、控股公司产品在中石油湖南便利店销售;推动条件成熟地区的油站,成为加加食品旗下云厨电商的配送终端。有券商分析师向《证券日报》记者表示,对于积重难返的中石油来说,从加油站改革也是比较容易实施的,同时还能赶上“互联网+”的热潮。低油价下向综合服务商转型在低油价的重压下,中石油所面临的情况越来越糟糕。由于在未来一段时间内,低油价仍将持续。这也倒逼中石油不得不加速改革和转型。

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